本編重點:
★ 節慶與不定期優惠活動
★ 店家深度合作
透過持續與粉絲溝通,慢慢耕耘建立緊密的關係外,還有什麼方法對商品銷售有更明顯與直接的幫助呢?這個我們就要像零售業的優等生「百貨公司」看齊,一年四季都有不同的活動與賣點在吸引消費者進門消費。但對於獨立創作者而言,第一個沒有額外的心力做好幾檔活動,另一個又是怕太商業化,少了品牌原有的個性,那就可以透過簡單的方式來推動銷售,如下:
★ 節慶與不定期優惠活動
每年固定都有的情人節和聖誕節等,都是各種促銷大出爐的時機點。對於創作者來說,也是可以運用的好時機!可以在節慶前一個月,開始規劃如何進行優惠活動。
有什麼簡單的優惠活動可以進行呢?簡單來說有「購買滿一定金額,即現金優惠」、「買幾個商品,送一個特別節日的小禮品」,又是或最簡單的「二件八折」等。其實,促銷手法百百種,說也說不完,但可以選擇出最適合你品牌的優惠活動,一定能為你衝出比平常更好的業績!
但特別要說明的的是,優惠活動可搭配節慶等時機,但不建議常常做活動。以免過多的優惠活動折損了品牌價值,被認定成「常有優惠」,有優惠再買就好的品牌印象就不值得了。
★ 店家深度合作
依據店家與創作者,各自的不同屬性,就可以進行不一樣的深度合作。例如是咖啡廳與插畫家,就可以進行餐點合作。在餐點或菜單上進行冠名或插畫,進行整體性的設計,讓客人有不一樣的設計體驗。
又或是純為銷售的店家,可以與店家進行形象相關的包裝合作。例如實際案例:Mandie Kuo 的「抱抱仙人掌紙膠帶」,即被合作店家「有肉Succulent & Gift」當作商品包裝的膠帶使用。一為符合店家的品牌形象,另一為在有肉消費的客人都能看到「抱抱仙人掌紙膠帶」,用這種很自然而然的曝光,就能為創作者達成更多銷售的效益。
所以,不光只是很單純的寄賣,而是充份運用自己創作的能量,來與合作店家透過各種不同合作,就能讓自己的品牌更加的發光發熱!
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